MarkChmielRecently,一位媒体代理高管在4A上发表文章并说:“我与23位最大客户进行了交谈,他们每个人都告诉我他们相信主要的驱动因素业务和市场份额的增长将来自营销创新。“

根据广告时代,他随后概述了行业需要解决的五件事”以真正发挥我们对推动业务的贡献的潜力“对于客户来说。

这里有限制:五个方面都在营销传播盒中。代理商和媒体公司什么时候开始在”他们的“盒子之外思考?他们什么时候开始考虑大”营销““想法,而不仅仅是沟通解决方案?它们代表了一些最强大的创新资源,但他们赞成自我限制。为什么?

经典的营销组合包括4P:产品,地点,价格和促销(公关,个人销售,促销和广告)。并作为消费者的世界从30秒钟变为全面品牌沉浸,对营销组合的所有元素的影响比以往任何时候都更加重要。但实际上,我们很少在这些领域使用我们代理商的无与伦比的创造力。营销需要来自其代理商的真正创新。

最近,24/7华尔街,一个股票投资者网站,看了几个主要的其分析表明,美国顶级消费品牌是亚马逊,雅芳,黑莓,福特,谷歌,麦当劳和耐克。虽然所有人都有非常强烈的“推广”(见上文定义),但他们认为他们的整体品牌营销组合更加强大:可负担性,分销,多样性,便利性,保证金。

快到3月份的4A“我们呼吁营销创新作为商业驱动力。如果这是挑战,我们怎样才能更好地利用我们机构的创造力?他们怎么能帮助创造牛排,而不仅仅是嘶嘶声?代理商如何释放他们所有的营销创新“创造力”,而不仅仅是沟通创新?

服务。多年前,沃尔玛进行的研究表明,他们的客户希望得到更多的产品帮助和帮助-比如HomeDepot,橙色围裙专家。本能地,明显的解决方案是增加员工-但这也会增加显着的增量劳动力成本。通过战略头脑风暴和其他研究,他们发现如果他们能够“拥有”最低价格,客户就会放弃帮助。这导致了“始终低价”,这是他们高效的19年品牌推广活动,但它始于产品问题/机遇。

分销。Y&R,DrPepper品牌的第一个长期代理商,认为了解瓶装商对业务的看法非常重要。为了方便起见,他们每年都会对高管进行深入访谈,一直到路线司机。

有趣的是,这项调查显示,胡椒博士是主要为百事可乐和可口可乐司机提供服务的人。Pepper博士。它还透露,司机在他们的车辆中缺乏任何类型的娱乐。连接这两个事实,胡椒博士给了他们的每个百事可乐和可口可乐司机DrPepper无线电-非常感谢,司机现在几乎总是“扔掉”DrPepper的一些额外案例,因为它是一个高度分销驱动的业务,销售量大幅增长,增量成本很低。

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