在市场上销售四年后,立普妥已成为美国领先的降胆固醇药物根据NDCHealth的数据,在过去的12个月里,市场销售了5900万张处方药,是最接近的竞争对手Zocor的两倍多。尽管取得了这样的成功,但制造和销售立普妥的纽约公司辉瑞公司却远没有自满。

最近推出的多方面广告活动由OmnicomGroup的MerkleyNewmanHarty&Partners,纽约创建在该机构的Healthworks,I2iCommunications和MNHInteractive子公司的工作人员的帮助下,该公司旨在使该制药商保持在竞争日益激烈的他汀类药物中的领先地位。通过使用电视和平面广告,直接反应计划和互动教育材料,辉瑞希望获得新客户并保留已赢得的客户。“这是一种经典的营销策略,”RxInsight首席执行官BobEhrlich表示,“这是一家专注于直接面向消费者的药品广告的咨询公司RxInsight。”现在这也是正确的做法。

两个60秒的“品牌”电视节目“Diva”和“Pool”本周休息并继续主题从10月开始,当时两个无品牌广告“Shark”和“轮盘”将观众介绍给一些可怕的统计数字。五分之一的人胆固醇水平超过240,足以使他们面临冠心病和心脏病发作的风险。“喜欢你的赔率?”叙述者要求观众,因此鼓励他们浏览forcholessterol.com,这是由MerkleyNewman为辉瑞公司创建的一个网站,其中没有提及立普妥,但却充满了关于高胆固醇水平造成的原因和风险的信息。>

与10月至12月初播出的前任广告一样,“Diva”和“Pool”依赖于美国高胆固醇的严峻发病率。与观众联系。但这些广告将Lipitor列为治疗病情的首选药物,也强调高胆固醇是一种可以影响所有阶级和生活方式的人-包括你像名人或健身狂热者这样的普通类型,他们经常吃低脂肪食物和运动。这两个广告的主要特征都比较老,因为高胆固醇人口的比例超过50岁。MerkleyNewman的客户总监RimaMarschke说:“第一套商业广告提高了对这种情况的认识。”她表示,这些新广告“让观众了解立普妥”。

这些广告计划在全国电视上播出,但辉瑞,默克利纽曼或克拉美国都没有聚星彩票官网处理媒体购买和规划立普妥活动,回应了有关该战略的更多细节的请求。“这是一个如此激烈的市场,”Ehrlich先生说道,他是Lipitor的创始人Warner-LambertCo.的消费者营销顾问。(参见年度营销人员,第51页)。辉瑞通过其获得该药物收购Warner-Lambert,以及与竞争对手Merck(制作Zocor)和Pravachol制造商Bristol-MyersSquibb的竞争。来自AstraZeneca的Crestor预计将在收到FoodCo.之后上市。美国国立卫生研究院(Natio聚星彩票官网nalInstitutesofHealth)发布的用于治疗高胆固醇的指南降低胆固醇数量表明一个人处于危险之中后,市场份额的争夺得到了加剧。这可能会增加美国人服用降胆固醇药物的数量。Ehrlich先生说,结果是“一个蓬勃发展的机会。”

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