提供网络基础设施管理软件和服务的AprismaManagementTechnologies于9月份推出了价值1200万美元的广告活动。18.

如果名字听起来不熟悉,那很可能是因为总部位于纽约州达勒姆的Aprisma直到二月才存在,尽管其产品已经存在了10年。Aprisma是CabletronSystemsInc.旗下的一个新名称,该公司在宣布计划在今年早些时候打入四个独立业务后,现在作为一家控股公司。[见“Cabletron单位硬币新名称”,8月28,第1页。]

作为新的Cabletron业务之一,Aprisma提供名为Spectrum的网络基础设施管理软件,该软件于1990年推出。

凭借Spectrum的产品组合,收入2000年预计将超过5000万美元。但作为一项新业务,它面临着向客户和潜在客户介绍其名称的挑战。然而,Aprisma管理层认为,它与Cabletron的分离将不会影响Spectrum的潜力。

HurwitzGroupInc.分析师CarynGillooly同意了。她说,对于他们来说,这是一个很好的举动。x20AC;他们正在做他们需要做的事情。他们应该在五年前脱离Cabletron。最重要的是,从营销的角度来看,Aprisma的分拆使其能够与以前具有竞争力的公司建立合作伙伴关系与Cabletron。Spectrum软件可以解决从局域网到互联网运营的各种网络问题,它与众多供应商的设备兼容,包括北电网络公司。和3Com公司

当Spectrum成为Cabletron的一部分时,这一关键优势并没有充分发挥其潜力。“当然,作为Cabletron的一部分,他们的手与思科达成了深远的协议。”Gillooly说道。

Aprisma的营销副总裁DarrenOrzechowski和他的团队正在弥补失去的时间。目前,Aprisma正在与思科系统公司合作进行路演,该公司正在向客户和合作伙伴推出Spectrum。Orzechowski指出,Aprisma的广告是在思科内部出版物PacketMagazine中运行的,这进一步表明了这种伙伴关系的喧嚣。

品牌战略

Cabletron的自由允许Aprisma投入营销通信资金来推广其产品和服务。投入新活动的资金使以前的支出相形见绌。“在过去10年中,我们共有四个广告[针对Spectrum],其中三个在过去一年中与我们合作,”Orzechowski说。

该活动正在商业周刊和一些贸易出版物中运行,例如信息周刊。为了帮助公司打造品牌,Aprisma求助于波士顿的TFA/LeoBurnettTechnologyGroup。该机构为其他科技公司(包括CMGIInc.)创建了品牌推广活动。TFA/LeoBurnett为该活动制作了六个广告,其中三个专注于Aprisma,另外三个宣传Spectrum品牌。该活动的标语是“管理重要事项”。

这条线具有双重含义。它指的是管理网络,在这个互联网时代,网络已成为许多公司始终需要运行的元素。它通常需要网络管理员和其他技术专业人员的非凡承诺。

这使我们达到了标语的第二个含义。保持网络运作通常需要长时间工作,这可能会导致CIO错过一个孩子的生日,就像一个广告系列广告所暗示的那样。消息是Spectrum软件将快速定位并识别任何网络问题,因此不需要太多额外的关注。

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