Itâ毫不掩饰大型b-to-b出版商通过摆脱对贸易杂志和订阅信息的依赖而改变了自己。在最近的一个例子中,PBIM聚星彩票注册edia收购了SRIConsulting的化学业务服务以补充其化学周刊物。

随着媒体公司越来越关注信息供应商,一些评论家认为贸易出版质量必将受到影响。。但是,总部位于阿拉巴马州塔斯卡卢萨市的一家规模较小的公司RandallPublishingCo.表示,六年前收购的信息提供商EquipmentDataAssociates仅改善了其媒体资产,例如EquipmentWorld和GreatAmericanTruckingShow。

凭借EDA数据,EquipmentWorld改善了流通控制并帮助展示了广告投资的回报。最近几个月,Randall加大了将EDA整合到其媒体资产的努力。EDA的销售总监大卫施瓦茨说:“我们才开始看到这些东西有多么强大。”

“我们认为它给了我们不公平的优势,”设备世界的出版商DanTidwell补充说,它涵盖了建筑设备行业。

购买记录

EDA收集统一商业代码-1备案,记录买卖双方之间的抵押关系或资本设备。根据EDA,UCC-1通常在州一级提交文件,约70%的新设备购买和更高比例的二手设备交易。

表格包含有价值的信息:买家名称,联系方式信息,买方和x20AC;sSIC代码,设备制造商,交易价值和交易类型(销售,租赁,租赁,批发或再融资)。EDA跟踪UCC-1在各行各业的归档,包括建筑,农业,机床,测井和医疗设备。

“EDA可能是重型设备市场中最重要的竞争信息来源,如建筑媒体投资银行AdMediaPartners的董事总经理罗伯特克罗斯兰德说。当Randall收购时,Crosland是EDA的顾问。

客户使用数据

对于b-to-b营销人员,EDA提供了许多产品和服务,包括主卡,邮寄清单和市场份额报告。MitsubishiCaterpillarForkliftAmerica是EDA最大的客户之一。该公司使用EDA数据来瞄准过去购买过竞争设备的买家。

具体而言,三菱卡特彼勒叉车的目标地区是其市场份额似乎落后于其他地方。它为当地经销商提供有关购买有竞争力的叉车的公司的信息。“我们进入一个地区并将市场份额增加了10%至20%,”三菱卡特彼勒经销商服务经理DennisOsting说。

LBXCo.,销售Link-Belt挖掘机和其他重型设备,以类似的方式使用EDA数据。通过EDA,总部位于肯塔基州列克星敦的LBX收集了特定地区所有竞争性设备买家的数据。然后它向当地经销商提供有关这些买家的信息。销售人员应该联系这些销售线索,以便在下一次宣传Link-Belt的好处。

“我称之为专注于未来,”JackTipton解释说,LBXâ妈妈rketing经理。“这是一个新的客户征服计划。”Tipton在1月份启动了该计划,并表示现在评估结果为时尚早。

LBX是EquipmentWorld的广告客户,每年都会将EDA数据整合到其运营中。例如,在其BPA审计声明中,EquipmentWorld包含有关最近根据EDA数据购买设备的读者百分比的数据。

(责任编辑:聚星彩票官网)

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