当SamPalmisano接任IBM公司首席执行官时2002年3月,他发起了一项新战略,将IBM定位为按需世界的硬件和软件提供商。他的战略基于对企业未来如何运营的愿景,在客户需求上升之前预测客户需求,并按需提供产品和服务以满足这些需求。

传达这种定位,IBM转向其记录机构,奥美Mather,纽约,创建一个综合营销传播活动,包括电视,印刷,在线,直邮,户外和活动。

时机至关重要。帕米萨诺计划于10月在纽约发表演讲。2002年3月30日,他向IBM的顶级客户和业务合作伙伴表达了他对电子商务的愿景。但首先,他需要广泛的宣传活动来支持这一宣布。帕米萨诺于8月底开始与IBM我们在四周内在市场上推出了这款产品,x20AC;?贝尔德说,参考帕米萨诺演讲的截止日期。“一直走到这里需要一个来自通信部门的紧密团队,与管理层紧密合作。我们不会浪费大量时间来完成内部流程。

Ogilvy参与了该活动,创建了一个针对商业和技术决策者的综合计划。

按需世界的复杂性和-需求计算是一个非常严肃的主题,“奥美的创意部门高级合伙人兼联席主管克里斯•沃尔说。“现在,很多商业投资的气氛并不那么热。

”你如何让人们从事他们可能不感兴趣的事情?他补充说,提到了对按需服务产​​生意识和兴趣的挑战。

因此,该机构想出了一家名为Bagotronics的虚构公司,其产品线包括魔术商业时间机器,魔术服务器精灵尘埃和魔术商务双筒望远镜。华尔表示,这个想法是将网络时代许多IT厂商的炒作与IBM业务解决方案的聚星彩票官网现实进行对比。

10月。29,IBM推出了一系列预告电视,在线和平面广告,以及一个bagotronics.com网站,介绍虚假的公司,但没有提供关于Bagotronics背后是谁或什么的任何事实。

第二天,彭明盛在纽约自然历史博物馆的演讲中公布了IBM对电子商务的愿景。场地的海报说:“没有商务时间的机器。没有神奇的商业双筒望远镜。但是有电子商务需求。来自IBM。

在Palmisano发表讲话后的第二天,IBM发布了一份长达8页的宣言。华尔街日报,纽约时报和圣何塞水星报。IBM愿景中阐述的世界如何变化;未来的承诺,以及IBM可以实现的目标。

平面广告之后是一系列9个电视广告。该活动还包括直邮,电子邮件和户外广告。

到目前为止,结果显示该活动在实现IBM目标方面取得了成功。在2002年第四季度,IBM的电视广告意识比第三季度增加了20%。Bagotronics.com网站的流量被认为是成功的。在该网站推出后的前四天,它拥有17,131个独立访问者。“阅读我们的广告”消息被发现超过41,000次。

IBM公司

活动:“按需营商”

目标:了解IBM对按需世界的愿景,并将IBM定位为为电子商务提供硬件,软件和服务的领导者

(责任编辑:聚星彩票官网)

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